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Como aumentar as vendas através do site?

Como aumentar as vendas através do site?

Ter um bom site é o mínimo que toda empresa precisa fazer em termos de marketing digital, afinal a internet é a maior vitrine que existe para chegar até seus clientes. Continue lendo →

A publicidade B2B é menos criativa?

publicidade b2b
Criar para a publicidade B2B (Business to Business) é mais difícil, não porque a criatividade seja menor, mas porque o espaço criativo é mais delimitado.
Primeiro, vamos entender o que move a publicidade B2C (Business to Consomer) para Continue lendo →

Reflexão sobre a importância do publicitário

importância do publicitário

 

No momento de investir em comunicação e marketing normalmente surge a dúvida: Qual a real importância do publicitário para meu negócio? Será mesmo necessário pagar por um trabalho que eu mesmo poderia fazer?

O texto a seguir nos ajuda a compreender a verdadeira importância da publicidade

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Ação de marketing bem sucedida

A Vivo realizou no Maracanã uma ação de marketing chamada Eu Vivo a Seleção.

O evento foi um sucesso reunindo mais de 40 mil pessoas que foram convidadas apenas através de redes sociais e site da Vivo.
A proposta, segundo Cris Duclos – diretora de comunicação da Vivo – foi reunir um grande número de pessoas para formar mensagens de incentivo para a Seleção Brasileira com as luzes dos celulares.
O evento contou com uma equipe de 150 pessoas para organização, entre a quais o apresentador Luciano Huck que comandou a galera.
Para quem não acredita no poder das redes sociais como instrumento de marketing corporativo, este é um bom exemplo da força destas mídias.
Não deixe de conferir todos os detalhes dos bastidores dessa super ação de incentivo no site: http://www.avesso.com.br/

A persuasão na comunicação

Persuasão não é uma técnica de lavagem cerebral, mas é a manipulação da mente humana sem que se tenha consciência do que causou uma mudança de opinião.

A diferença entre persuasão e o convencimento é que a persuasão apela para a vontade e a emoção, enquanto que o convencimento apela à inteligência e a razão.
A base da persuasão encontra-se no acesso à parte direita do cérebro que é ligada à criatividade e imaginação. Como a metade esquerda do cérebro é analítica e racional, a idéia é desviar a atenção do cérebro mantendo o lado esquerdo ocupado.
Uma das técnicas para distrair o lado esquerdo do cérebro, muito usada por políticos e advogados é chamada de “apertar o laço”.
Através de um discurso, o indivíduo lança perguntas cuja resposta é SIM. Em seguida coloca argumentos que favoreçam a opinião da platéia a seu favor. Por último vem a sugestão de uma ação alinhada com a opinião do orador. Uma vez que a platéia esteve concordando com a opinião do orador, fica fácil de ser persuadida a aceitar a sugestão.
Veja um exemplo:

“Senhoras e senhores: vocês estão indignados com os altos preços dos alimentos? Vocês estão cansados dos astronômicos preços dos combustíveis? Estão doentes com a falta de controle da inflação? Bem, vocês sabem que o Outro Partido permitiu uma inflação de 18 por cento no ano passado; vocês sabem que o crime aumentou 50 por cento por todo o país nos últimos 12 meses, e vocês sabem que seu cheque de pagamento dificilmente vem cobrindo os seus gastos. Bem, a solução destes problemas é me eleger na próxima eleição” – John Jones, candidato ao Senado dos EUA
Testes recentes feitos pelo pesquisador Herbert Krugman mostraram que enquanto as pessoas assistem à TV, a atividade da parte direita do cérebro excede em número a atividade do lado esquerdo em uma relação de dois para um. Colocando de maneira mais simples, as pessoas estão em um estado alterado… e muito fáceis de persuadir…
Um texto persuasivo busca sensibilizar o lado emocional de seu público alvo, isso explica porque os anúncios exploram tanto as emoções.

Um termo que tem alto poder de persuasão, tanto na linguagem escrita como verbal, é a palavra imaginação. Derivada da palavra imagem, significa criar uma imagem na mente. Ela está entre as palavras mais persuasivas do mundo.
Para comprovar faça o teste a seguir:
Imagine uma praia com o mar tranquilo num dia de sol.
Conseguiu? Ótimo!
Agora tente o seguinte:
Não imagine uma bicicleta num lindo gramado de uma praça.
Conseguiu não pensar na bicicleta? Claro que não.
Isso acontece porque quando falamos ou lemos a palavra “imagine” nossa mente entende o comando como a visão do objeto. Antes de se materializar todas as coisas são criadas primeiramente em nossas mentes.
Novamente estamos lidando com o lado direito do cérebro.

Outra forma de reforçar a persuasão é através dos Comandos Embutidos. Pesquisadores têm mostrado que os movimentos realizados com a mão esquerda ativam o lado direito do cérebro, por isso o orador pode estar dizendo uma coisa e através dos movimentos de sua mão pode estar tentando obter uma determinada resposta através da persuasão. Aqui, entramos na área da Neurolinguística com a influência da linguagem corporal na transmissão de uma mensagem.
Mas isso é assunto para outro post.

Devassa, mas nem tanto…

Desenvolver estratégias criativas para campanhas de comunicação e marketing pode garantir grande parte do sucesso destas campanhas.
Recentemente a Cervejaria Schincariol colocou no ar a campanha publicitária para o lançamento da Cerveja Devassa com a participação da atriz Paris Hilton, que foi suspensa logo em seguida pelo CONAR por considerá-la sexista e apelativa. 
Porém, a proibição gerou mais auê do que os próprios comerciais.

Até o momento já foram registrados mais de 400.000 acessos à versão original do comercial no You Tub.

Aí vem a pergunta: Será que ter a campanha proibida pelo CONAR não fazia parte da estratégia de marketing da Schin?
Num país famoso pelo carnaval, onde as mulheres são “expostas” quase nuas na “vitrine do sambódromo”, que já teve 10 BBB sugerindo relacionamentos fáceis e superficiais, dizer que só a campanha desta cerveja desrespeita a figura feminina e incita ao sexo é brincadeira!
Além do mais, o que se pode esperar de um comercial para uma cerveja cujo nome é DEVASSA?
Mas não tem problema, encontramos a solução para a Schin…==> clic na imagem ao lado para ampliá-la.

Aviso: As marcas e slogans usados neste post são utilizados para mera ilustração e fins informativos e pertencem a seus respectivos proprietários. O editor deste blog não tem propriedade sobre elas e nem as subsidia.

Foque no seu talento

Não desperdice seu talento fazendo o trabalho para o qual você está pagando para que seja feito.
Certamente você tem atividades demais para ter que cuidar também do duelo travado com seus concorrentes pela participação de mercado.
Como afirma Julio Ribeiro em seu livro Fazer Acontecer:
Se você pretende ganhar um duelo, comece por comprar um bom revólver.
Procure profissionais competentes mesmo que tenha que pagar um pouco mais caro.
No fim a qualidade acaba compensando o investimento.
80% do investimento em propaganda são custos de veiculação. Só 20% corresponde a criação. Os veículos não dão desconto pela má qualidade da propaganda. Isso quer dizer que, se você fizer um anúncio ruim, paga o mesmo preço para veicular que pagaria por um anúncio bom, com resultados completamente diferentes.
Mas não basta recorrer à serviços especializados, se ainda assim queremos continuar centralizando as atividades em nossas mãos.
Novamente como cita Julio Ribeiro – Ao se contratar o serviço de um profissional especializado em comunicação, o que se tem que esperar é um parceiro capaz. Capaz de descobrir os caminhos mais eficientes para realizar os objetivos da empresa. Mas parceria pressupõe igualdade.
A parceria exige participação na responsabilidade. Exige aceitação e respeito quanto à validade da opinião de cada uma das partes.
Os melhores trabalhos são a somatória das inteligências que dele participaram.
Em outras palavras, os melhores trabalhos são aqueles que agregam as competências do especialista em comunicação (MKT e Publicidade) e do especialista no negócio (Cliente).

Identidade Corporativa é a base do marketing para a Top Asiole, empresa de marketing em São Bernardo

Muitas pessoas pensam que o desenvolvimento da identidade de uma empresa se resume na criação de seu logotipo, e pronto; já a Top Asiole, empresa de marketing em São Bernado acredita que este é um enorme erro.

A identidade corporativa é um conceito Continue lendo →