Criar para a publicidade B2B (Business to Business) é mais difícil, não porque a criatividade seja menor, mas porque o espaço criativo é mais delimitado.
Primeiro, vamos entender o que move a publicidade B2C (Business to Consomer) para bens de consumo:

Para vender um produto, a publicidade deve despertar no consumidor uma necessidade, fazendo com que para ele, o produto represente algo extremamente necessário. Assim, a publicidade explora sensações e emoções através de aspectos como prestígio, status, bem estar, etc. O conteúdo deste tipo de publicidade é voltado para o indivíduo, ainda que “este” seja muitos milhões de consumidores. Eles recebem “individualmente” as informações difundidas pela campanha publicitária.

Como funciona a publicidade B2B?

Já na publicidade B2B as emoções individuais são deixadas de lado, pois o “consumidor” é um comprador e procura cumprir com responsabilidades e atender aos objetivos de produtividade, de segurança e também financeiros da empresa. Assim, não adianta apelar para o seu lado emocional da mesma forma que no B2C.

Uma pesquisa realizada pela Universidade de Northwestern e pela Escola de Dartmouth mostra que quando os usuários procuram atender seus desejos ou seus objetivos de realização pessoal, eles se interessam por mensagens abstratas que apelam para o emocional.

Por outro lado, quando eles procuram cumprir suas responsabilidades dentro do ambiente corporativo, eles se atraem por mensagens concretas na hora de escolher um produto.

Isso explica porque a publicidade B2B é mais técnica e menos comercial.

A publicidade B2B faz menos uso do apelo emocional, mas nem por isso é menos criativa. Ao contrário, tende a ser até mais criativa visto as limitações que seu público lhe impõe.

E você, acha que a publicidade destinada ao segmento B2B poderia ser mais criativa? De que forma? Em quais aspectos? Deixe sua opinião.

Este artigo foi desenvolvido pela Agência de Marketing Top Asiole Comunicação Integrada.

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